Microsoft ha iniziato a integrare l’AI in tutto il suo ecosistema di prodotti, tra cui anche LinkedIn. La piattaforma ha scelto di rendere l’intelligenza artificiale un’esclusiva degli abbonati Premium, che potranno usufruire delle nuove opzioni in tutto il mondo, inizialmente, solo nella lingua inglese. Gli ambiti in cui è stata integrata l’AI sono:
Per le aziende, la ricerca di talenti su Recruiter è diventata più semplice con l’aiuto dell’intelligenza artificiale. Vediamo insieme le novità:
Ha l’obiettivo di aiutare chi cerca lavoro a trovare il lavoro perfetto e trova le opportunità lavorative adatte al tuo profilo.
L’assistente AI ti darà la possibilità di scrivere la tua presentazione e ti darà suggerimenti in base al tuo percorso di studio e la tua posizione lavorativa.
Su LinkedIn è possibile fare social selling. Come? Grazie a Sales Navigator. Per chi non lo sapesse, è uno dei LinkedIn tools dedicati a chi si occupa di vendite, prevalentemente in ambito B2B, e permette di fare appunto social selling, ovvero di utilizzare la propria rete di contatti sul social network per vendere.
Il vero punto di forza di Sales Navigator è la ricerca avanzata: ti permette di organizzare la ricerca su due macro-categorie logiche: lead (contatti dei professionisti con cui ti interessa entrare in contatto) e account (aziende che appartengono al target di interesse e in cui operano i lead). Grazie a un’ampia serie di filtri, potrai individuare con precisione le pagine delle aziende e i profili dei lead a cui sei interessato. In ogni ricerca potrai impostare fino a 21 filtri ogni volta. Con l’integrazione AI potrai avere:
Nell’immagine qui sotto puoi vedere come apparirebbe la tua schermata con i risultati di ricerca: a sinistra il filtri integrati con l’AI e a destra le persone.
Hai ora la possibilità di personalizzare i tuoi messaggi per coinvolgere i tuoi lead. I dati di LinkedIn mostrano che i messaggi InMail personalizzati registrano un aumento del 40% nei tassi di risposta.
I messaggi assistiti dall’intelligenza artificiale di LinkedIn incorporano le migliori pratiche di personalizzazione, lunghezza e tono per migliorare l’efficienza del sourcing. Ogni InMail redatto dal modello AI sarà unico in modo da distinguersi e catturare l’attenzione. Non sei sicuro del messaggio iniziale offerto? Puoi generare rapidamente un nuovo messaggio cliccando su “bozza di nuovo” finché non trovi una versione che ti piace.
Inoltre i messaggi possono essere programmati nel giorno e orario che preferisci e potrai inviare messaggi di follow-up in automatico.
Account IQ ti consente di accedere a importanti informazioni sui tuoi potenziali clienti con un solo clic. Con questo tool potrai avere preziose informazioni quali:
La funzionalità ti consentirà di migliorare le conversazioni buyer-venditore e renderle più produttive grazie alla possibilità di apprendere priorità strategiche, probabili punti deboli, dati finanziari e persino di cosa parlano gli utenti, collegati a quella determinata azienda, su LinkedIn.
Ti lascio con queste sei riflessioni e suggerimenti:
Con la Newsletter Ufficiale di Nida’s saprai sempre cosa bolle in pentola!
Nel mondo B2B non si parla più (solo) di generare lead. Si parla di costruire relazioni solide, fiducia nel brand e processi di nurturing a lungo termine.
Spesso, però, le aziende B2B trattano i canali digitali in modo separato. Serve una strategia integrata e ti spiego il perché in questo articolo!
Fino a poco tempo fa, molti professionisti della lead generation B2B vedevano LinkedIn Ads e Sales Navigator come due alternative distinte, oggi non è più così.
In questo articolo vi spiego brevemente perché.
Oggi limitarsi a raccontare una storia non basta più. Serve trovare il modo giusto per farla arrivare. Insomma, è tutta una questione di format e te ne parlo in questo articolo.
